LIZZARD: die starke Werkzeugmarke für preissensible Kunden
Eine Marke mit Führungsanspruch: LIZZARD.
Hommel Hercules ist Anbieter von C-Teilen und Werkzeugen. Für die neue Budget-Eigenmarke mit Premiumanspruch haben wir Positionierung und Branding entwickelt – mit einem Ergebnis, das sogar innerhalb der Würth-Gruppe Begehrlichkeiten geweckt hat.
Starker Auftritt, starke Werkzeuge, starke Performance
Der Werkzeugmarkt ist hart umkämpft und dazu auch fragmentiert. Selbst dominierende Marken wie Stanley Black & Decker, Knipex oder Wera halten zusammen keine 20 Prozent Anteil. Das bringt für die Anbieter Preisdruck von vielen Seiten mit sich. Es macht aber auch Image-Arbeit und die Positionierung als wirkungsvolle Marke umso relevanter. Genau diese Tatsachen wollte Hommel Hercules für sich nutzen. Denn das Unternehmen aus Viernheim bietet immer schon Eigenmarken an. Mit der neuen Marke sollte jetzt eine Versorgungslücke für preissensible B2B-Kunden geschlossen werden – und hier traten wir gemeinsam mit der Kommunikationsabteilung von Hommel Hercules auf den Plan …
Der Anspruch der neuen Marke
Die DNA der neuen Werkzeuge beinhaltet eine für eine Eigenmarke außergewöhnlich hohe Qualität, die dem Premium-Segment kaum nachsteht. 90 % Lebensdauer im Vergleich zu den hochwertigsten Werkzeugen spricht für sich. Gleichzeitig galt es, klarzumachen, dass die neue Marke die Premium-Marken von Hommel Hercules nicht kannibalisiert. Ein ambitioniertes Projekt, das nach einem ebensolchen Branding und einer ebensolchen Positionierung verlangte … Entsprechend landeten die Aufgaben der Positionierung, des Namings, Designs, die Logo-Entwicklung und das Storytelling auf unserer To-Do-Liste. Unser Ergebnis: LIZZARD Tools. Ein Branding, so ungewöhnlich wie erfolgreich. Denn LIZZARD hat dafür gesorgt, dass die Branche große Augen gemacht hat …
Key Facts:
- Marktumfeld-Analysen und Potenzialermittlung
- Markenentwicklung vom Naming über Claims bis zum visuellen Auftritt
- Assets für den Markteintritt
- Ein Corporate Design Manual für die konsequente Markenführung
Der erste Schritt: Fragen sind unser Werkzeug
Aus diesem Grund haben wir das Wettbewerbsumfeld der neuen Marke genau in Augenschein genommen und zig Brand Assessments durchgeführt. Mit dem Ziel, zu sehen, wo und wie die neue Marke LIZZARD im Marktumfeld ihren Platz finden kann. Denn eines war uns klar: Wir wollten und mussten uns vom Wettbewerb unterscheiden. LIZZARD macht genau das. Schon der Name ist überraschend anders. Aber warum eine Eidechse? Eidechsen sind selbstbewusste und starke Tiere – und eine kleine Eidechse kann, richtig inszeniert, auch ein T-Rex sein. Entsprechend selbstbewusst und stark ist auch die neue Brand. Optisch greift sie das Hommel Hercules Grün – etwa im Logo – auf. So wird sofort sichtbar: LIZZARD Tools und Hommel Hercules gehören zusammen.
Der Anspruch der Brand: Born to rule!
Der optisch überzeugende Auftritt wird durch unseren Claim für LIZZARD noch erweitert: „Born to rule!“ Der Führungsanspruch im Bereich der Eigenmarken ist damit klar gesetzt. Die Kernelemente dieses Anspruches sind die oben erwähnte Qualität gepaart mit dem attraktiven Preis der Werkzeuge. Denn „LIZZARD liefert, wenn es darauf ankommt.“ Eine Aussage, die wir selbst so voll unterschreiben können.
Das volle Paket – mit dem passenden Packaging
Um LIZZARD wirklich erlebbar zu machen, haben wir das Naming, den Claim und das Logo mit vielen Kommunikations-Assets erweitert. Um nur einige zu nennen: Anzeigen, Messematerialien, Visuals für die Landingpages und für Social Media. Dazu kamen innovative und außergewöhnliche Ideen für das Packaging. Denn auch damit kann sich eine Eigenmarke im Werkzeugmarkt stark von der Konkurrenz abheben und ihren Führungsanspruch untermauern.
Am Ende steht eine Marke, die geliebt wird. Und die Fortsetzung folgt …
Mit LIZZARD haben wir eine Marke geschaffen, die ankommt: bei Handwerkern in der Industrie wegen ihrer Qualität sowie bei Einkäufern wegen ihres unschlagbaren Preis-Leistungsgefüges. – Und dieser etwas andere Werkzeugauftritt begeistert.
Eine Besonderheit in diesem Projekt ist auch, dass LIZZARD – obwohl sie im Grunde Me-too ist – Nachahmer gefunden hat. Oder besser gesagt: Viele andere wollten mit LIZZARD gleichziehen. Dieser Erfolg hat auch innerhalb der Würth-Gruppe Begehrlichkeiten geweckt – und für uns zu einem neuen Auftrag geführt: der Entwicklung der PERMALAST Marke. Mehr dazu hier:
